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印刷行业竞争的思考与创新

2021年07月09日 桂林机械设备网

印刷行业竞争的思考与创新

为了帮助企业拓展思路创新产品,摆脱“价格战”等低层次竞争,中国印刷技术协会、中国印刷科学技术研究所、柯达图文影像集团协同业内权威人士共同举办“柯达蓝海战略与您共赢”主题巡展系列研讨会,以期用集体的智慧共同探寻行业良性发展之路,推动中国印刷业价值创新与产业升级。

11月28日,柯达“蓝海”思潮席卷上海,这是柯达“蓝海战略与您共赢”主题研讨会继北京(11月22日)、厦门(11月24日)巡展后的第三站。上海古象大酒店内,印刷业内济济一堂,政府领导、业内专家、柯达新老用户以及近50位印刷、IT、广告、数码印刷从业人员齐聚一堂,共同分享了柯达“蓝海战略”这一新理念。

在会上,柯达大中华区主席兼执行总裁沈海祥先生作了“柯达蓝海战略:印刷行业竞争的思考与创新”的主题演讲,内容还涉及到数码时代新闻出版业的创新与发展、传统印刷业的转型与突破、快印业的技术创新与市场开拓等等课题。

《柯达蓝海战略:印刷行业竞争的思考与创新》

一、现状:

媒体出版形式日趋多元化,蚕食了印刷企业的生存空间,传统印刷同质竞争严重,快印行业产品形式雷同,企业深陷“红海”,亟需探索新的赢利模式。

二、建议:跳出竞争,寻找无人争抢的市场,开创利润率较高的蓝海

三、什么是蓝海

创造新的市场,实现价值创新

什么是红海和蓝海

红海代表现今已存在的所有产业,这是一个已知的市场空间

蓝海代表当前尚不存在的产业,即未知的市场空间

不是与传统的短版活争夺市场,而是开创了一个以前没有的面向个人消费的新市场,实现了价值创新,一年的销售收达15亿人民币,7000万客户

个性化的帐单,刚有,彩色,中国帐单里插了很多直邮广告,在帐单上做广告是最有效的

蓝海一:个性化直邮

是印刷品直邮的亮点及发展趋势,美国Rochester技术学院教授Frank Romano最近提出,预估数码印刷从2002年的6%将成长到2010年的38%,而可变数据的个性化印刷将占20%。

个性化直邮的响应率

美国通用汽车寄送个人化促销信件,响应率25%,结果出售7000辆汽车。一家商店为母亲节礼物促销,寄发个性化的信函,结果商店增加了51%的营收。一家超市印刷个人的减价券,减价券依超级市场的路径顺序排列,顾客可走一次就把东西买全,结果减价券使用率高达65%。

个性化促销信件:不同车型、颜色

个性化的宣传品:招生简章、银行

蓝海二:个性化的帐单

新媒体,阅读时间较长,广告效果最好

个性化的彩色帐单广告

促销优惠金额按客户的消费情况而定,应用成果:回复率44%,兑现的优惠券有20万美元,产生的实际收入为200万美元,创造了一个很有价值、而合作伙伴愿意购买的营销渠道。

四、中国印刷行业的蓝海

我们每个人所处的行业不同,市场不同,客户不同,蓝海的答案也不尽相同,只要我们带着蓝海战略的理念去思考、去发掘、去探索,我们就能找出属于自己的特定的蓝海。

五、柯达与中国的蓝海战略

与其在传统的印刷市场你拼我杀,竞争红海,还不如进入无人的境地,开创新的市场。柯达将与您一起寻找中国印刷业的蓝海,实现高利润增长,价值创新。

柯达图文影像集团:六个公司整合,克里奥、柯达保丽光、柯达文档影像、柯达万印、NEXPRESS、安凯。

转载自:中华印刷包装网 张令仪

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